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5 Herausforderungen, mit denen KMU während der Leadgenerierung konfrontiert sind

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Oft gibt es eine Reihe von Herausforderungen, mit denen KMU während der Lead-Generierung konfrontiert sind . Da B2B-Leads ein wichtiger Aspekt des Unternehmenswachstums sind, können sie nicht leichtfertig genommen werden und Sie müssen nur Ihr Bestes geben, um Strategien zu entwickeln und die richtige Art von Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu erhalten. Während Sie mit uns der Wichtigkeit der Leadgenerierung für Ihr Unternehmen zustimmen werden, sind Sie möglicherweise nicht sicher, wo Sie den Prozess starten und ausführen sollen. Dies kann zu verschiedenen Herausforderungen und Rückschlägen führen, die sich auch auf Ihr Geschäft auswirken können.

Angesichts des großen Wettbewerbs auf dem Markt und der jüngsten Veränderungen im Verbraucherverhalten ist es wichtiger geworden, in eine gute B2C-Lösung für die Leadgenerierung für Ihr Unternehmen zu investieren - grain monitor. Zwar gibt es eine Fülle von Lead-Generation-Kanälen zur Verfügung, aber nicht jedes Unternehmen hätte die Hebelwirkung oder Manpower, um sich auf jeden einzelnen davon konzentrieren zu können, um Ergebnisse zu erzielen. Der Prozess ist nicht nur zeitaufwendig, sondern auch mühsam und entmutigend. Es ist daher wichtig, dass Sie die bestmöglichen auswählen und sich strikt darauf konzentrieren.

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Top 5 Herausforderungen, denen KMU während der Leadgenerierung häufig gegenüberstehen

Mit all der Kraft, die den Kunden gegeben wird, und einer Fülle von Informationen zur Hand. Nur darauf wartend, verwendet zu werden, müssen sich Unternehmen in Bezug auf die Generierung von B2B-KMU-Leads Sorgen machen . Lassen Sie uns einige wichtige Herausforderungen betrachten, mit denen KMU während der Lead-Generierung konfrontiert sind .

1. Nicht die richtige Strategie und mangelnde Einsicht finden

Dies ist bei weitem die häufigste aller Herausforderungen, mit denen KMU während der Leadgenerierung konfrontiert sind . Oft fehlt KMU der Einblick, was potentielle Kunden für ihr Geschäft anzieht. Dies könnte auf das Fehlen eines Marketingteams oder auf eine Person mit weniger Know-how bei der Generierung von B2B-SME-Leads zurückzuführen sein. Bevor Sie eine Lead-Generation-Kampagne starten, ist es äußerst wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben gewissenhaft erledigen.

Dies würde eine End-to-End-Marktforschung und eine Konkurrenzanalyse sowie eine Recherche nach Ihrem Zielkunden bedeuten. Ohne dies wäre selbst die narrensicherste aller Techniken vergeblich.

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2. Mangel an Daten oder Know-how, um sie zu nutzen

Während die meisten Unternehmen heute Zugang zu einer Fülle von Marktdaten haben, wissen nur wenige, welche davon nützlich sind. Außerdem müssen Sie auf zuverlässige und qualitativ hochwertige Daten zugreifen können, um sie in potenzielle Leads für Ihr Unternehmen zu verwandeln. Aber aufgrund der Digitalisierung gibt es so viele Informationen, dass Sie, wenn Sie nicht genau wissen, wonach Sie suchen, sich im Chaos der digitalen Daten verlieren. Sie müssen auch über die erforderliche Expertise verfügen, um die Rohdaten in etwas umzuwandeln, das für die Erstellung von B2B-Leads verwendet werden kann.

Eine der größten Herausforderungen, vor denen KMU bei der Generierung von Leads normalerweise stehen, besteht darin, die richtigen Talente zu finden, die ihnen bei der Lead-Generierung helfen könnten. Wenn Ihr Unternehmen in Betrieb ist, verfügen Sie möglicherweise nicht über interne Ressourcen, die Sie für eine effektive Leadgenerierungskampagne benötigen. Sie müssen jedoch noch einen Weg finden, um mit diesem Problem umzugehen, denn ohne B2B-Leads haben Sie kein Geschäft. In solchen Fällen kann sich die Einstellung der Dienste eines Lead-Generation-Experten oder eines B2B-Lead-Generators als äußerst vorteilhaft für Ihr Unternehmen erweisen.

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3. Das Wissen fehlt, um den Fortschritt Ihrer Kampagne zu verfolgen

Es macht keinen Sinn, in eine Lead-Generierungskampagne zu investieren, wenn Sie dessen Fortschritt und Effektivität für Ihr Unternehmen nicht verfolgen können oder können. Für jede geschäftliche Entscheidung, die Sie treffen, muss ein klares Ziel und eine Strategie zur Bewertung der taktischen Leistung vorhanden sein. Ansonsten ist es nur eine Belastung für Ihr Geschäft. Dies würde Ihnen nicht nur helfen, sich stärker auf Ihr Geschäft zu konzentrieren, sondern auch dazu beitragen, bessere Ergebnisse aus den Kampagnen zu erzielen.

4. Mangel an Infrastruktur zur Verwaltung der Leads

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Anfrageformular auf Ihrer Webseite, das viele Anfragen von relevanten Business Leads enthält. Wenn Sie nicht über die erforderliche Menge an Personal oder Ressourcen verfügen, um all diese Leads im Auge zu behalten und rechtzeitig zu reagieren, könnten diese Leads möglicherweise kalt werden.

Jede kalte Führung würde im Wesentlichen eine verpasste Gelegenheit bedeuten. Da ein kleines Unternehmen jedoch nur eine begrenzte Unterstützung für Humanressourcen hat, kann dies die bei weitem kritischste aller Herausforderungen sein, vor denen KMU während der Leadgenerierung stehen .

5. Eine ineffektive Lead-Generation-Kampagne aufgreifen

Obwohl es nicht so häufig vorkommt, gibt es viele KMU, die in eine Lead-Generation-Kampagne investieren und sich ganz darauf konzentrieren, nur weil ihre Konkurrenten das auch getan haben. Ausführen einer Kampagne, weil jemand anderes für Ihr Unternehmen nicht so gut läuft. Was für ein Geschäft funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht unbedingt für Sie und es ist äußerst wichtig, dass Sie einen kalkulierten Ansatz für eine solche Kampagne haben.

Wenn Sie das Gefühl haben, eine Strategie zu verwenden, dokumentieren Sie sie richtig und notieren Sie die Anzahl der Leads, die sie über einen bestimmten Zeitraum generieren kann. Dies würde Ihnen helfen, seine Effektivität und Ihr Bedürfnis, es weiter zu verfolgen, zu verstehen. Das Verwalten und effektive Verfolgen der Leads ist der beste Weg, um eine Reihe von Herausforderungen zu meistern, mit denen KMU bei der Lead-Generierung konfrontiert sind.

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Fazit

B2B KMU-Leadgenerierung ist möglicherweise nicht so einfach wie es gemacht wird. Sound und sogar die einfachsten Strategien zur Leadgenerierung können zu einem epischen Fehlschlag werden, wenn sie nicht auf die richtige Art und Weise ausgeführt werden. Für ein kleines Unternehmen wäre die Einstellung eines B2B-Lead-Generierung Services der effektivste Weg, um qualitativ hochwertige B2B-Leads zu erhalten.

Wenn es zur Leadgenerierung kommt, hat das Erfolgsmantra nur wenige Schritte: Einfach starten, auf wenige fokussieren, dokumentieren und aufzeichnen, Fortschritt analysieren und wiederholen!

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4 days ago