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Wie man dein Klempner-Auftragnehmer-Geschäft anbaut

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Armaturen sind nicht leicht zu vermarkten. Du kannst Instagram nicht ein hochgefiltertes Bild von einem Kanal verstopfen und warten, bis die Welt von deiner Haustür herabrieselt. Prominente sind wahrscheinlich nicht bereit, über ihre gesicherten Klärgruben zu sprechen und wie schnell Sie zu ihrer Rettung gekommen sind. Die Reinigung von Rohren ist nicht glamourös, daher ist es schwierig, sie mit Brutzeln zu verkaufen.

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Aber das bedeutet nicht, dass Sie die Technologie nicht nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen. Oder nutzen Sie sogar einige nicht-technologische Methoden, um Ihr Geschäft zu vermarkten. Mit so viel Wettbewerb wie die Welt Sanitär-Unternehmen müssen Sie sich vermarkten, und es könnte einfacher sein als Sie denken. Vom Schreiben eines Blogs (ja, Installateure brauchen auch Blogs) bis zur Arbeit mit Anwälten, hier sind zehn Möglichkeiten, ein Klempnergeschäft zu vermarkten.

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Erstelle ein denkwürdiges Logo und lege es überall hin

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Du denkst vielleicht, dass Klempnerei nicht genau die Branche ist, in der du einen hinreißenden sprechenden Gecko benutzt, um dein Geschäft zu vermarkten. Aber diese Art von Marketing funktioniert. Nehmen Sie sich die Zeit und / oder das Geld, um ein Logo zu schaffen, das keinen anderen Klempnereifirmen gleicht, es ins Auge fällt und es dann überall hinbringt. Setzen Sie es auf Ihr Auto. Setzen Sie es auf Flieger. Setzen Sie alles über soziale Medien. Wenn die Leute also daran denken, welchen Klempner sie anrufen sollen, erinnern sie sich nur an Ihre komisch aussehende Abwasserratte.

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Visitenkarten strategisch platzieren

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Eigenheimbesitzer, die in der Region neu sind, sind eine ernsthafte Quelle von Neugeschäft. Denken Sie also darüber nach, welche anderen Dienstleistungen Menschen brauchen, die ein Haus an einem neuen Ort kaufen. Ein Immobilienmakler für eine, aber auch Titelversicherung, Immobilienanwälte, Möbelverkäufe, Landschaftsgestaltung und andere Dinge, die mit dem Kauf und der Vorbereitung eines Hauses verbunden sind. Sehen Sie, ob Sie Visitenkarten in einem dieser Unternehmen platzieren können, oder entwickeln Sie Beziehungen mit ihnen, damit Sie sich gegenseitig unterstützen können.

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Partner mit den richtigen Menschen

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Eine Partnerschaft mit Unternehmen ist zwar nützlich, aber Sie sollten auch Partnerschaften mit Organisationen eingehen, die neue Geschäftsquellen darstellen können. Sprechen Sie mit HOA, Wirtschaftsverbänden oder Handelskammern, und lassen Sie Broschüren in Wohnanlagen oder Büroparks. Homebuilder und Baufirmen können auch jede Menge Geschäfte auf Ihre Art und Weise erledigen, und wenn Sie Ihre Preise vernünftig halten, können sie Ihnen helfen, auch einige Subunternehmer zu bekommen.

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Erzeuge Inhalte, dann verkaufe sie

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"Content Marketing". Es ist nicht gerade ein Wort in der Sanitärwelt. Aber da jeder, der jemals einen $ 5-Kolben berührt hat, denkt, dass er ein Amateur-Klempner ist, werden die Leute nachsehen, wie sie die Dinge selbst reparieren können, bevor sie dich jemals anrufen. Ihre Website sollte also der Ort sein, an dem sie landen, wenn sie nachsehen. Starten Sie einen Blog und geben Sie Tipps zu Dingen wie dem Löschen von Abflüssen mit einer Schlange, dem Stürzen von Toiletten und den zu verwendenden Lösungsmitteln. Oder mache Videos und erstelle einen YouTube-Kanal voller Klempnertipps. Wenn Leute Ihre hilfreichen Anleitungen finden und das Problem nicht selbst lösen können, kann die handliche Telefonnummer am Ende ihrer Anweisungen sie zu einem qualifizierten Fachmann führen. Und dieser Profi sollte du sein.

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Mach dich zu einem Online-Experten

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Machen Sie Content-Marketing noch einen Schritt weiter und machen Sie sich auf DIY-Foren und in Help-Guides bemerkbar. Ihr Wissen wird Vertrauen unter anderen Teilnehmern erzeugen, und wenn sie eine große Arbeit haben, werden Sie fast das Gefühl haben, einen Promi-Experten zu engagieren. Stellen Sie auch ein paar "weiße Papiere" her. oder umfangreiche Anleitungen zu bestimmten Themen im Bereich Sanitär. Dies ist ein viel detaillierterer Ansatz für das Content-Marketing, mit dem Sie Ihre Marke unermesslich ausbauen können. â € "??. Und wenn Sie auf der ersten Seite dieser Liste stehen, werden Sie ernsthafte Probleme bekommen. Wenn es um Trades geht, lohnt sich die Investition für Suchanzeigen. Mieten eines SEO-Experten ist auch das Geld für Installateure wert. Grundsätzlich, was auch immer die Investition, um Sie in der Nähe der Spitze der Seite zu bekommen, machen Sie es. Melden Sie sich auch bei Google: My Business an, einer von Google erstellten Website, mit der Sie Ihre Reichweite online erhöhen können.

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Stellen Sie sicher, dass Ihre Website bereit ist

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SEO kann nur Menschen zu dir führen, es kann sie nicht zu Kunden machen. Und wenn Ihre Website aussieht wie eine Art Computerklasse-Projekt der Klasse 7 , die fürchterlich falsch läuft, dann haben Sie diese SEO-Investition einfach verschwendet. Sie brauchen keine Website mit verrückten Grafiken und Animationen , nur etwas sauberes und klares , mit Ihrer Telefonnummer, Adresse, E-Mail-Adresse und Betriebsstunden oben auf dem Startbildschirm. Fügen Sie auch einen FAQ-Bereich, einige Kundenempfehlungen, Ihren Versicherungsbereich und sogar einige Preisinformationen hinzu, wenn Sie sie haben. Und am unteren Rand einen klaren Aufruf zum Handeln wie: â € žRufen Sie uns jetzt einen kostenlosen Kostenvoranschlag an. â € ¢

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Antwort E-Mails von Kunden

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Obwohl es keine WIRKLICHE Wissenschaft gibt, die es stützt, "das Telefon tatsächlich abzunehmen, um jemanden anzurufen"?. hat wahrscheinlich das öffentliche Reden und den Tod als die häufigste menschliche Angst in den Schatten gestellt. Also können die Leute Ihnen E-Mails mit Serviceanfragen schicken, und wenn Sie nicht antworten, haben Sie einfach Geld auf den Tisch gelegt. Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre Kundendienst-E-Mails zu überwachen, suchen Sie jemanden, der dies tut. Denn wenn Sie nicht auf diese ersten E-Mails antworten, wird diese Person jemanden einstellen, der zuerst zurückschreibt.

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Besitze deine Online-Rezensionen

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Wie bei Restaurants, Hotels oder Bars sind Online-Rezensionen für den Erfolg von Reparaturgeschäften von entscheidender Bedeutung. Schau dir Angie's Liste und andere Seiten an, um zu sehen, was die Leute über dich sagen, und antworte schnell und öffentlich auf alles Negative. Denken Sie daran, auch wenn 98% der Leute Sie lieben, werden diese zwei schlechten Bewertungen von 100 auf jeder Seite am meisten gelesen.

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Scout the Competition â € | und Beat Them

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Sanitär ist ein interessantes Feld. Es ist ein hoch gesättigter Markt, aber eine nahezu unendliche Nachfrage. Das bedeutet, dass immer neue Konkurrenz aufkommen wird, und es liegt an Ihnen, zu sehen, was sie tun, um Sie zu vermarkten. Wenn jemand einen Rabatt anbietet, bieten Sie einen größeren an. Wenn jemand ein cooles Logo hat, mach ein besseres. Folgen Sie all Ihren Mitbewerbern in sozialen Medien, abonnieren Sie ihre Newsletter und besuchen Sie regelmäßig ihre Websites. Und haben Sie keine Angst, Internetsuchen durchzuführen, um zu sehen, welche neuen Spieler auf den Markt gekommen sind.

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Matt Meltzer ist Professor für Wirtschaftskommunikation an der Universität von Miami. Er ist ein Veteran der United States Marine Corps und hat einen Bachelor-Abschluss in Business Administration von UM, sowie einen Masters of Mass Communication von der University of Florida.

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April 25, 2018